營銷的本質是什麼?如何做好營銷?
營銷的本質是什麼?無論是點對面的傳統營銷,還是點對點的社會化營銷,還是傳統的面銷,其本質、最終的目的都是要面對人的。營銷的方式、手段、技巧等因素是營銷中比較重要的因素,但不管用任何營銷手段,都是針對人的。只要是人們都有很多共同點,都會有愛吃、佔便宜、懶惰、情感、傲慢、嫉妒、憤怒、好奇、八卦、善良、健康、勵志等。所以,在營銷的時候,要很好的利用這些。當然,這些都是基於產品而做的事情。也是說,不管做什麼企業,銷售什麼,產品是首要,有了產品,然後纔是銷售。銷售的目的是將產品賣出去。針對人們的共同點,在營銷方面,我們可以怎麼入手呢?做什麼的促銷?做什麼樣的策劃等。針對人性,我們的營銷工作該如何展開?
操作方法
(01)基於愛吃的營銷策劃對於餐廳來說,可以進行免費試吃的推廣活動,設定有免費的,也有收費的。某網站搞“曬美食文化”的頻道,某電視臺搞“廚藝”的節目,某美體公司搞“瘦身誘惑”等等。
(02)基於“佔便宜”的營銷策劃如可以進行團購業務、秒殺業務、有獎轉發業務、抽獎業務、直銷送實物業務等等。
(03)基於“情感”的營銷策劃可以做交友社區、美女相冊網站等等。
(04)基於“傲慢”的營銷策劃如很多商鋪推出的VIP服務、特供商品、號碼搶佔等等。
(05)基於嫉妒的營銷策劃如郭美美的曬富專題、有些網民的裝酷專題等等。
(06)基於憤怒的營銷策劃如對食品安全的吐槽、對某些事件的起鬨、直接在微博上開罵等等。
(07)基於好奇的營銷策劃針對好奇這個特性,可以做一些標題黨營銷、誘惑留言、星座測試、流行時尚等等。
(08)基於八卦的營銷策劃關注這塊的人,數量極其龐大,可以深入操作,如明星爆料、星座測試、流行時尚等等
(09)基於善良的營銷策劃人們都有向善的一面,都希望給人好的印象。如結婚求祝福、慈善募捐你轉發我捐款等等。
(10)基於健康的營銷策劃如營養話題、心裏話題、疾病話題、美容話題等等
(11)基於勵志的營銷策劃如勵志話題、某現象的深度話題等等,這個對於現在忙碌的人、迷茫的人是很有激勵的作用,這類的節目很受歡迎的,如果講一些實在,有案例的就更好了。
特別提示
對於人性,銷售人員是需要懂得點。更好地瞭解人性,有助於瞭解人們的需求。
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