淺談營銷的手段
這是本人當時做內訓師時關於營銷手段在一個培訓課程,感覺還是很不錯的,跟大家分享一下。
營銷手段主要有推銷、促銷、營銷、品牌。
操作方法
(01)推銷的概念:銷售者向消費者介紹產品所提供的利益,以滿足客戶的特殊需求的過程。比如:男生對女生說:我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧。
(02)促銷的概念是:銷售者向消費者傳遞產品資訊的過程中,說服或吸引客戶購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。比如:男生對女生說:我老爸有3處房子,跟我好,以後都是你的。促銷是一種短程激勵活動,在一段時間內調動人們的購買熱情,培養客戶的興趣和愛好,並建立消費習慣。促銷對衝動性購買尤爲有效!
(03)營銷的概念是:銷售者創造產品價值,讓消費者發現其產品價值,透過這樣的銷售手段把產品提供給需要的客戶。比如:男生根本不對女生表白,女生被男生的氣質和風度所迷倒。
(04)品牌的概念是:品牌能夠使企業有重點的進行宣傳,簡單集中、效果迅速、印象深刻。有利於在產品銷售中,使消費者熟悉產品,激發購買願望。比如:女生不認識男生,但她的所有朋友都對那個男生誇讚不已。
(05)•在適合的時間(Right time)、適當的地點(Rightplace) 、以適當的價格(Right price)和適當的方式(Rightpattern) ,將適當的產品(Right product )銷售給適當的客戶(Rightcustomer)
(06)先打響品牌再營銷,透過促銷,再強烈的推銷
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