服裝批發進貨注意四個方面小技巧
服裝批發進貨有什麼技巧?小編雖然是門外漢,但是有高手幫忙分享經驗,小編只是把他們的經驗轉述出來而已,接下來就來看看37度love女裝店的女裝買手分享了哪些服裝批發經驗吧。
操作方法
(01)問價格要體現複數形式,以證明你是要以批量爲單位滴。專業滴問法:“這衣服怎麼批?”、“這個批什麼價”……皆可。請不要以單數形式提問,諸如:“這件衣服多少錢一件吖?”“這件怎麼賣?”……其中原由不用偶說了吧。
(02)問數量儘可能乾脆利落,言簡意賅,你可以問“這有幾種色?什麼碼?”直入主題,很老練滴樣子,嘿嘿!不要問成:“還有其它顏色滴嗎?”一看就知道是菜鳥兒~一般情況下,拿貨都要各種顏色或碼數都拿齊了纔會算你是批發哦,對於第一次上門滴客人,店主更會這樣來控制了。如果你問滴衣服有N多個顏色,N多個碼滴話,不要被嚇着,點頭就是了,意思讓她自己去揣摩吧,嘿嘿!
(03)回答問題通常店家肯定會問滴問題是:“你在哪裏開店啊?”問這個問題的目的有二:一、進一步證實你店家的身份;二、他們滴VIP客人也分散在各個區,爲了保護VIP客戶滴利益,必須確認給你的價格不會和這類客戶滴發生衝突。遇到此類滴問題,即使你沒有實體店也不用亂了陣腳,直接告訴她你住所所在的或你很熟悉的區就行了。如果她還追問具體的位置的話,隨便告訴她一個:)。把你想要知道滴問題問完後,即使你很滿意也別衝動啊!再繼續到別家轉轉,最後才作決定,貨比三家總是要好一點滴!走時,問店家索要一張卡片,認真滴看看後收到包包裏,以表示你滴誠意。留下一句:“我去轉轉,馬上回來。”便可優雅滴出了店門,去轉其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調整一下你滴面部神經,以免肌肉僵化,呵~
(04)拉下臉殺價逛完一圈,心裏應該有底了,挑出你認爲不錯的店鋪,再對裏面的貨進行更仔細滴挑選,要認真哦~這回可是來真的了。挑出來的DD擺在一邊,此時,不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認,不要表示異議,即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。待到全部挑完後,讓店家給你算價格——這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的——她會一種一種滴報給你,記好了哦。報完後你可以開始殺價了。不過此時她開給你的價格會比較實在了,不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個具體得看你滴眼力,向着自己心中期望的價格去靠攏,如果相去甚遠,建議放棄。殺價的功力不是一朝一夕就能練就,也不是憑藉一段文字就能傳授滴,但請謹記:此刻你的角色是一個店家,拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧,使勁全力去砍!價格談好後,店主會開始幫你清點數量、打包貨物了。這時你就可以從那堆“小山”中揀出你不需要滴顏色和碼數。(初次拿貨,沒有找到商品滴合適定位,儘可能少拿,猶其同一款式。避免資金積壓)呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時,你會發現店主的臉色馬上會晴轉多雲,多雲轉陰,而且會告訴你要加價。你要挺住,軟磨硬泡,讚美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處……使出渾身解數,嘿嘿!這個時候滴店主已經被你折騰滴差不多了,貨也搬出來了,價錢也告訴你了,進退兩難啦!爲了下次滴生意,縱然滿腹勞騷,也會答應批給你滴。
特別提示
別忘了讓店主給你開提貨單哦,貨號、品名、數量、價格一個都不能少,便於自己備案,也利於下次補貨。
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