怎樣掌握心理學談判技巧
隨着社會的不斷進步與發展,使得談判成爲了日常生活中時常被提及和用到的方法之一,或是職場領域,或是家庭領域,似乎都會出現它的身影。而心理學便是談判過程中的重要手段之一,若能夠將對方的心理完全琢磨透的話,不僅有利於將自身的利益變得最大化,還可以幫助建立較爲牢固的關係網。今天來給大家說說該怎樣做才能掌握心理學談判技巧?
操作方法
01認清本質
在開始談判之前,首先要做的就是將此次談判的目的,讓步範圍以及不可讓步的條例等都分析清楚,若連這些都不知道的話,一來容易在談判中失去主動權,讓對方變被動爲主動,二來可能會在無形之中損失掉許多的利息。建議大家在此之前最好可以做個較爲詳細的計劃表,以使整個談判變得明朗。
充滿自信
任何事情在未發生前都是無法預測的,對於風雲突變的談判來說更是如此,或是橫眉冷對,或是進行辯論,這些都是無比正常的現象。建議大家此時應儘可能的保持冷靜與理智,儘量以積極正面的態度來應對別人,這樣既可以幫助緩解緊張感,還可以有效避免因爲自亂陣腳而造成一定的損失。
儘量雙贏
進行談判的根本目的就是爲了能夠將雙方的利益最大化。若其中一方有着較爲明顯的優勢的話,則很難得到另一方的肯定。建議大家應嘗試站在對方的角度來考慮一下問題,必要時可進行一些讓步措施,如給予福利等,一來有助於此次談判的成功,二來會得到對方的好感,方便日後長期合作。
定高目標
談判就如同商家賣衣服一樣,總是要接受對方的討價還價的。若定的價格和自己預期價相同的話,便很容易因爲對方的一再壓價而出現損失掉利潤的情況。建議大家應儘量將目標定的稍微高出預期一點,這樣你才能得到最終想要的結果,但也應注意目標不要過高,以免讓對方覺得沒有誠意而導致談判的失敗。
自己的接受範圍
在面對對方的討價還價時,若連自己可以接受的最大限度的價格都沒有計算清楚的話,是很容易在稀裏糊塗中損失掉自身利益的。建議大家最好可以將自身的最低底線掌握好,儘量做到心中有數,若對方超過底線的話,切記不要接受,防止在簽訂合同後追悔莫及。
第二方案
若出現雙方都難以談攏的情況的話,建議大家可以拿出第二方案來再次進行談判,或是價格相對較低,或是產品相對中等等,退而求其次,讓對方再次進行權衡。這樣一來可以幫助增強談判成功的機率,二來可以讓對方可以根據自身的實際情況來自行進行選擇,三來能夠讓對方看到你的誠意與辦事能力,無形之中增加對你的好感度。
展現專業
無論是爲哪種商品來談判,對方往往看重的就是質量,專業度以及整體態度等問題。若本身質量較差,且不夠專業的話,是很難得到對方的青睞與談判的成功的。建議大家在談判過程中應儘量將此產品的優越性,特殊性等都展現出來,以讓對方能夠從心底裏認可。
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