問價時，顧客說：太貴了！買單後說：真划算！

如何判定一個產品到底值多少錢？值多少錢又是由誰來決定呢，顧客還是商家？

操作方法

（01）什麼是貴？人們普遍認爲“貴”就是多花錢——十元產品我們花了十五元來買。那麼如何判定一個產品到底值多少錢？值多少錢由誰來決定呢，顧客還是商家？顯然，“值多少錢”並不是由商家來定，二十透過導購介紹產品是在顧客心智中形成的潛意識來決定。

（02）顧客爲什麼要討價還價既然“值多少錢”是顧客感覺，那我們又如何讓顧客感覺到呢？首先分析一下什麼是感覺，感覺人們對另外一種事物反應狀態;其次，如何“讓”顧客去感覺呢，這裏特別指出導購要有計劃、有目的主動去調動顧客感知器官。再次，貴其實是一種感覺，通常人們認爲“貴了”就是價格高於價值，“不貴”就是價格等於或小於價值。