外貿業務員的工作內容有哪些
外貿業務員聽起來還挺高大上的一個工作崗位,很多人都會好奇這樣一個崗位的主要工作內容有哪些。所以小編在這裏分享一下外貿業務員的工作內容。
操作方法
(01)工作內容一: 熟悉你的產品外貿業務員說得直白一點就是銷售崗位。與內貿的區別不同的就是銷售我們的產品到國外去。一個銷售員,首先要很瞭解自己的產品,才能給客戶專業的產品介紹以及處理客戶的疑問。所有的外貿業務員第一步都是從熟悉產品開始的。如何快速熟悉你銷售的產品?看,問,整理,歸檔。每天花一定的時間去工廠裏看,問專業的技術人員,拍照,整理照片和技術資料,按型號或者其它方式給產品歸檔等等,都是熟悉產品的方式方法。不懂的還可以去網上查查資料。
(02)工作內容二:準備資料在對產品有了一定的基礎瞭解後,就要開始有意識地準備產品的資料。去看看同行網站上的產品資料都有哪些,一般產品實拍圖,細節圖,技術參數,配置等等,都是必要的。收集好這些資料,整理成不同的檔案包,資料的準備需要日積月累,因爲公司的產品每隔一段時間都會有一些新品,所以要隨時注意積累。
(03)工作內容三:多渠道宣傳產品銷售就是把產品賣出去,把錢收進來。要想把產品賣出去,你得推廣自己的產品。不論是線上利用各大電商平臺推廣,還是線下的展會推廣,或者透過網絡蒐集到相關客戶的聯繫方式,Email, 在線聯繫,打電話等等,要不惜一切嘗試各種渠道推廣我們的產品。這就是一個成熟的外貿業務員每天都要做的事情。沒有推廣,就沒有詢價,沒有詢價,哪裏來的訂單和業績呢?
(04)工作內容四:訂單洽談如果你有接到國外客戶的意向訂單,接下來就要和客戶在線或者郵件洽談。確定客戶需要的產品的規格型號,配置狀態,數量,裝箱要求,運輸條款的要求等細節問題。直到客戶滿意,願意下單。
(05)工作內容五:安排生產客戶同意下單以後,就要立馬做合同,客戶按照合同上的付款條款付款。收到預付款以後,就要給工廠那邊下采購合同,如果所在的公司就是工廠,那就要下生產計劃。完成生產後,按客戶的要求包裝,包裝前記得拍照或者視頻發給客戶看。然後貼上嘜頭,聯繫客戶付尾款。
(06)工作內容六:聯繫物流收到尾款以後就要安排物流運輸了,還有報關需要的合同發票箱單等等一系列的單據的製作和準備,如果你們有專門的單證員,你就會輕鬆一點兒。沒有的話,整個訂單完結前,你都要隨時處理單證,物流相關事宜。直到客戶收到貨物爲止。以上就是外貿業務員的主要工作內容,希望看完以後,你仍然嚮往 :} :} :}
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