淘寶運營怎麼做?
現在開淘寶的人越來越多了,但是還是有人不知道淘寶運營工作有哪些,現在就介紹下相關步驟
操作方法
(01)選擇商品。淘寶競爭白熱化,好的商品可以讓你節省很多力氣。千萬不要選擇千篇一律的商品,商海競爭中你會輸的很慘提示:選品一定要沒有任何質量問題,爲你後期的評價做好基礎。
(02)上架新品。如果你已經選好你可以做的商品,覺得有一定競爭力。那麼怎麼被消費者看到同時又讓消費者去購買,是你接下來要做的。
(03)測試款式。當你上新結束後,你一定還不清楚你所有的款式裏,哪個更容易賣出去,那麼這個時候你可以先多上新,透過一週生意參謀的數據,來看你的新品的默認收藏和加購的數量。
(04)做單。初期選品和上新測款結束以後。你就要想,我是新店除了必要的競爭力以外,應該更重點去做些評價來提示商品的競爭力。
(05)推廣。你的商品已經有幾個評價 並且也已經有很大的競爭力賣點的情況下。你可以考慮推廣。
(06)轉化。當一天有3~ 4單的時候,那麼你就要考慮 ,訪客是多少 ,轉化是不是很高,同行的轉化是多少 。
(07)維護。開店本質是要賺錢,但是賺錢如果不能持續就沒有意義。新品會漸漸出現評價, 你可以給中差評的買家聯繫改掉評價,你可以發返現券, 讓買家主動曬圖+追評,這樣你的商品 競爭力基本上可以維持。
(08)分支。任何商品都有銷售週期,產品不可能一直賣的很好。當你有穩定的銷量的時候,你一定要考慮消費者是不是可以購買套餐?是不是可以一次性消費2件以上的商品?是不是有類似商品可以取代現在的爆款?這個時候你一定爲未來再鋪幾個商品,最好是同類目 同屬性的,因爲更容易成交。這樣當你的爆款死了以後,不至於店鋪同樣倒閉。
(09)交心。你一定要平時注意維護老客戶,加客戶羣 ,加微信。因爲老客戶的維護成本相對低 ,且當你遇到問題時候能幫你一般的一定是老客戶。上新做促銷 讓老客戶可以不斷下單提升老客轉化率。
特別提示
注意維護老客戶,維護好他們 你的店鋪會更穩定.
做好細節,整體才能爆發。
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