網銷有哪些技巧
隨着網絡的發達,網絡銷售現在已經是非常流行,非常時髦的行業,已經有很多產業在原有的基礎上進行了網絡銷售,也有很多自主創業的人應用網銷,但是有的人成功了,有的人卻沒有成功,這裏面除了產品的因素外,還和聊天技巧有着很大關係。
操作方法
(01)大量撒網,重點撈魚。網銷就是一種在網絡上銷售的過程,你可能不知道你的顧客長什麼樣子,在哪裏,是誰,多大年紀,可能很多資訊你都無從知道,只有透過大面積的去加好友,做宣傳,然後從中找到信任你的一羣人產生成交。
(02)我們可以用現在很流行的聊天工具QQ或者微信進行添加好友,比如QQ上我們可以根據自己的目標人羣定位一下客戶資料的顯示,比如地區限制。年齡是25-35之間的,他的簽名和說說都是什麼樣的,初步判斷客戶是什麼樣的人羣。
(03)然後網聊的開場白很重要,如何和對方拉近距離,用很獨特的開場往往會引起對方的注意,然後開啟僵局,進行聊天,可以考慮先聊感情後聊工作,聊到工作的時候就可以帶入自己的主題,爲對方營造出一個你在做的他也可以做的美好藍圖。
(04)增強聯絡,打感情牌,只有對方覺得你們很熟了,纔有可能相信你說的話,那麼,你就不能今天聊完了,明天就不見了,一個客戶轉化可能是一天也可能是一年,你要不斷的出現在他的生活裏,不管是什麼聯絡方式,最好讓他每天都能看到你的動態,每天的互動,所以在網絡上和客戶聊天不管聊什麼,都需要一個持之以恆的態度。
(05)不斷總結,要有同理心,站在對方的角度去想問題和看問題,這樣能夠讓對方覺得和你趣味相投,不然的話不能站在同一平行線上就成了話不投機半句多,首先要得到對方的認可,才能和對方進行更深一步的溝通和了解,以致最終的成交。
(06)多渠道,你可能在QQ上尋找客戶,也可以去微信上加人,但是這都不是我們唯一的尋找客戶方式,你還可以列出更多的方式,比如微博、陌陌、網站、論壇、貼吧,直播室……,任何一個可以加人的方式你都可以試一試,發發廣告,因爲銷售有時就是一個不定時炸彈,不知道那一個人就是你要的那個人,所以不要覺得不可能,每個人都可能是你的上帝。
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