怎樣去跑業務
新業務員進到一個新公司後,在熟悉到一星期左右的產品知識後就要自己找客戶去拜訪,今天小編就教大家怎樣跑業務
操作方法
(01)透過以下方法去找客戶:黃頁、瀏覽招聘廣告、網絡搜尋、經常上街找客戶,最好的找客戶方法是透過交接網絡的相互介紹來發展客戶,或者是客戶介紹客戶,這是成功率最高的
(02)怎樣打電話約客戶:無論你的業務技巧多麼熟練,打電話之前要想一想該講的內容,不要一拿起電話就聊,我們不要等到有求於客戶的時候纔打電話給他們
(03)如何拜訪客戶:有備而來才能勝券在握,準時赴約,注意儀表、談吐、舉止,努力去拜訪更多的客戶提高成交的百分比,談話的結果不重要過程的氣氛很重要
(04)如何維護客戶:跑業務最有效的做法是釣魚法,就是膽大心細,臉皮厚,據估計80%的業務之所以完成是由於交情關係,所以交情是個寶,一定要熱情,熱情可以感染客戶
(05)關於成交:做業務就是以成交爲目的而開展的一系列活動,雖然成交不等於一切,但沒有成交就沒有一切
(06)溫馨提示:做業務不要愛面子,應該細心的去了解客戶的一切。預防客戶的託款最好的辦法是和客戶成交之前的調查
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