提升銷售業績,提升銷售能力的方法有哪些?
在銷售行業中,丟單的原因成百上千個,而成功的祕 訣只有一個:好業績!如果你能發現自己的錯誤就要及時做出改正,因爲你不 是爲別人,而是爲了自己!
操作方法
(01)第一個要改掉的習-慣:怕你是不是一拿起電話就怕被客戶拒絕?是不是一拜訪客戶就怕和客戶沒話說?這裏一個“怕”字讓多少銷售在面對客戶的時候望而止步,不敢上前。要知道,你越怕,就越不敢去做,越不去做就越怕,這就是墨-菲定-律的一個死循環,怕什麼就來什麼。而客戶是我們業績的來源,你連客戶都不見怎麼來業績?所以最好的解決辦法就是逼着自己去做,例如每天給自己定目標,打20個電-話,打不完不罷休。
(02)第二個要改掉的習-慣:拖阻礙你進步的敵人就是拖延。都11點了,剩下的電-話下午再打;拜訪客戶的時間不夠了,明天再去;第二天新的任務又來了,繼續推到後天,到最後沒一件事情做能好。所以對付這種情況最好的辦法就是艾維做事法,把每天的銷售任務列出來,按重要性排列好123,然後每次就盯着一件事情來做,做完一件事情再去做第二件事情,堅決打殲滅戰。
(03)第三個要改掉的習-慣:懶人-生敗相,非傲即惰,大家可以問問自己,你爲工作、爲客戶付出了多少?客戶也不是傻子,你的付出,客戶心裏有分數。所以請放下守-株待-兔的想法,記住,勤之一字永遠是銷售業績最有力的保障。
特別提示
一名銷售人,歡迎大家找我一起交流、一起進步。
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