房地產銷售技巧和話術的八大要領
做房地產的最重要的就是會說話,能夠吸引到顧客,那房地產銷售技巧和話術的八大要領是什麼呢?
操作方法
(01)說話要說重點,特別是對於銷售人員來說,如果很羅嗦的話,顧客聽着就會煩,更不可能有機會說服他,所以簡潔重點的話是必須放在前面的。
(02)和顧客說話時,要親和點,介紹時一定要有底氣,讓顧客覺得你的人很可信,對你人有好感了,自然然而對你所銷售的東西也不會排斥,所以取的信任是第二重要元素。
(03)取的信任後,不要又一直一直的講,最好是問一下顧客有什麼想法,要有交流纔能有促進,當顧客說他自己的想法時,你要認真傾聽。
(04)因爲銷售會遇到各種各樣的顧客,所以面對顧客是也要圓滑,顧客是哪樣的你就說哪種話,比如說有的顧客看中的是這房子以後的價值,想要轉賣,你就儘可能的往這方面說;還有的可能就喜歡這個房子周圍的環境,那你就要說這裏的環境怎麼樣等。
(05)對自己的房子一定要很信任,房子怎麼樣你自己很清楚,的確房子會有些缺點,但是你還是要面不改色的講房子的好處,當顧客無意識提及到房子存在的缺點時,你應該依舊有底氣的去給顧客講。
(06)給顧客介紹時,不要一股勁的講這個房子有多大,可以將這個房子這一個空間能幹嘛那一個空間能幹嘛,要有描述性的講,會勾起顧客的想象也就增大了買的慾望。
(07)在推銷樓盤時,可以用一些數字,有的人對數字很敏感,還會覺得很專業,能增加信任度。
(08)最後就是結尾,結尾不能草率,結尾是向顧客介紹的最後一些話,一般情況下,讓人能記住的就是結尾的話,所以結尾時要有亮點,讓顧客增大購買的激情,所以一般最難的就是開頭和結尾,可以像那些很厲害的銷售人員,學習學習。
-
低壓電工實際操作,三相電機的正反轉控制
低壓電工實際操作的一項重要項目:三相電機的正反轉控制。想實現電機的正反轉,只需要對調三相電源的兩根線路就可以實現。這樣控制電路需要兩個交流接觸器來實現,電機的電源的相序切換。爲了實現互鎖和將接觸器的常閉觸點串接到電路中。操作方法(01)看懂原理圖:分爲主...
-
Vlookup函數的使用技巧
Excel作爲日常工作的常用工具,大家很熟悉。提到Excel都會想到函數,如果提到函數,vlookup函數是不得不提的。下面看一下用vlookup函數如何實現根據姓名匹配年齡的例子操作方法(01)題目如下:從左邊的源數據中匹配出右邊姓名的年齡(現實工作中源數據和要匹配的數據往往不...
-
怎麼做手工帳:[6]登記總賬
操作方法(01)先要看月末餘額,根據餘額登記總賬目。(02)再根據明細賬和月末餘額來登記總賬目。(03)填寫的時候要一個科目一個科目寫,總賬要等級的是科目彙總數,所以先填寫一級科的用途,然後蓋上半月合計的章。(04)對照明細賬目,還有彙總表裏邊的彙總數據,正確填寫借貸雙方本月...
-
如何將一維表數據變成二維表數據
日常工作當中爲了數據的分析與直觀表示,常常需要將一維表與二維表互換,對於二維錶轉爲一維表,網上已經有很多相關資訊,這裏就不再說,這裏主要講述如何將一維錶轉變成二維表操作方法(01)選中一維表所有數據,在工具欄插入中找到並選擇插入數據透視表(02)根據需要選擇對應數...