一手房銷售技巧
房地產市場雖然已經沒有了往日的紅火,但仍舊是一個非常暴利的行業。很多年輕人都想入住房地產業,一顯自己的才華。下面,小編就給大家說說房地產市場中一手房的銷售技巧。
房產銷售
(01)做好售房宣傳要想把房子賣好,首先要讓更多的人知道這裏在賣房子,售房宣傳就顯得尤爲重要了。一定要在前期透過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳,讓更多的人知道房屋銷售的資訊。
(02)做好客戶迎接招待客戶聽到消息後到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關係,如果他們在這裏感受到了置業顧問的誠意,體會到了溫馨,他們買房子的可能性就會大大提升。因此,當客戶來到售樓部以後,一定要熱情的迎接和全面的招待,茶水、甜點都可以備一些。
(03)熱情細緻地爲客戶講解客戶來這裏就是有購房的意向,就是想了解這裏房子的具體情況,包括房子的大小面積、公攤、交通、學校、醫療等配套設施,作爲房產銷售就要細緻地爲客戶講解這些他們想要了解的東西,不要顧左右而言他,說一些他們不想知道也不感興趣的東西。
(04)優惠獎勵福利等要說清楚對於大部分購房者,大家都希望能在買房的過程中享受到優惠和福利。在給客戶介紹房子的時候,一定要找機會將購房的優惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶,說不定客戶就會被這些條件所打動,下決心買房子。
(05)帶客戶去實地看一下房子如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話,就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構造,讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話,說出花兒來顧客也不會買房子的,因爲他們還沒見過房子。
(06)看房子的時候爲客戶假想居住後場景帶客戶看房子的時候可以爲客戶假想一下住在這裏以後的安排,比如這裏可以放餐桌,廚房可以這樣設計,這裏可以作爲小孩兒房等等,讓客戶對房屋產生憧憬,這無疑就加大了客戶買這裏房子的決心。
(07)比較特別的優勢一定要點到如果房子距離地鐵口特別近,或者房子四周有超市、學校(幼兒園到高中)、醫院等機構,再或者這裏的小區綠化和後期物業非常好,那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚,並且指給客戶看,讓他們直觀認識、全面分析這裏的優勢條件,有利於他們自己下定決心。
(08)不要有任何牴觸情緒給客戶賣房子,客戶就是上帝,即使客戶有什麼說的不對的地方或者比較難纏,也要儘量保持微笑,熱情地爲他們解答,絕對不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了,還有可能導致自己聲譽被別人亂說破壞,最終影響自己的業績。
(09)賣房子一定要博得客戶的信任,要設身處地爲客戶着想,他們纔會相信你,透過你的手買房子。
特別提示
無論銷售房子的結果如何,在送走客戶的時候都要禮貌相待!
不要有欺騙客戶的僥倖心理!
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