教育銷售行業電話邀約話術分享,你知道幾個呢?
有一定邏輯的話術是非常重要的,小編帶你瞭解一下。
開場白
(01)開場白1.您好,請問您是xx的家長嗎?您好,我是哪裏哪裏的xx老師。給您打電話呢是想通知您,根據孩子馬上要進行的期中考試,我們現推出***精講點評課,幫助孩子進行知識點梳理和能力提升的。所以就想了解一下,咱們家孩子是哪科稍微薄弱點呢?
必問問題
(01)薄弱科目根據這個薄弱科目進行放大這薄弱科目的重要性,讓家長有危機感。
(02)薄弱科目分數進行適度挖井:例如:孩子基礎還不錯,但是在舉一反三和能力提升部分還需要很大的提升。
(03)薄弱模組進行適度包裝老師:這是從***過來的金牌老師,她是隻在我們xx校區進行講解的,提分率和滿意度都能達到98%以上。而且尤其擅額長我們xx模組的教授,所以家長師資方面您放心,孩子過來一次肯定會有所收穫的。
異議處理邏輯
(01)價格問題您先讓孩子過來體驗,看看孩子是否喜歡我們的老師,如果喜歡我們繼續聊價格,如果不喜歡,我們現在談價格是不是也有點早呢?
(02)距離問題第一次試聽來我們校區,後期如果滿意的話,可以安排離家最近的校區或者到家裏去上課。
(03)回家和孩子商量問題我們是預約報名的形式,可以先給孩子佔一個名額,後期孩子如果不願意過來,或者您這面有什麼安排的話,我們課呢可以自動取消,您沒有任何的損失。
最後話術的錨定
(01)我們的老師時間段比較緊,這個時間段就給咱們家孩子空出來了,所以希望咱們能互相理解一下,不要遲到不要爽約,我們雙方一起配合來提高咱們家孩子的成績.
特別提示
不是唯一的,僅供參考。
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