微商銷售技巧和話術,做一個會賺錢的微商
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操作方法
(01)1、有信心有魄力,是成功的關鍵不管做什麼事,首先自信很重要。創業也好,打工也罷,考試也好,做微商也是如此。很多人總是缺乏信心和魄力,在準備做一個總代之前,前怕狼很後怕虎,生怕貨賣不出去,自己招不到代理,自己不能帶好團隊,這個產品沒有市場等等,總之一大堆理由,想的多自然是沒有錯。可是,既然要做一件事,信心很重要,想與怕是兩碼事。拿下總代之後,如果你自己都沒有信心,很難激發你的團隊,你也沒有信心向你你的朋友,向你的客戶推薦產品。我們在對一件事沒有信心的時候,總是不敢告訴身邊的人,因爲怕他們沒有興趣,怕他們有意見,畏首畏尾,時間一久,自己更不敢對外聲張,慢慢就沒有聲音。做好一件事,開頭很重要,開頭有好的局面,自己的信心就會更大。
(02)2、熟知產品,成爲一個專家你要向別人推薦產品,你自己首先是這個產品的專家,必須全面瞭解這款產品。瞭解這家公司,瞭解整個行業,瞭解這款產品的用戶,瞭解競爭對手,只要與這款產品有關的,我認爲都要去了解,你瞭解的越透徹,對你就越有利,越有幫助。同樣是做一款產品,爲什麼有些人能夠做好,能夠輕鬆搞定客戶,原因就在於對產品不是很瞭解。熟悉產品不一定要等公司和上家給你培訓,自己可以從網上、朋友各種渠道瞭解。
(03)3、做好準備工作選擇了一款產品,熟悉了產品,開始準備招募代理,在推向市場之前,我們一定要做好相關的準備工作。準備好招募的資料,各種諮詢的問題,產品圖片,建好微信羣,培訓內容等,與產品有關,宣傳有關的資料都要準備就緒,當有人諮詢的時候,你直接可以在你的收藏夾或者圖片庫裏找到相關資料。這樣你可以第一時間發給客戶,當遇到同時諮詢太多人時,這樣就不會讓客戶等太久,客戶的體驗感好,也可以提升成交率。
(04)4、樹立個人品牌能都成功招到代理,這和你的個人品牌有太大的關係,如果人家都不認可你,都不喜歡你,覺得跟你沒前途,你肯定是招不到代理的。你的格局有多大,你的事業就能做大。平時你是一個小氣,沒有能力的人,我相信絕對是不可能招到代理。所以,在平時你的朋友圈,混羣,和人交流,你的個人品牌是多麼的重要。縱觀那些做的好的,他們一定有自己的個人魅力,有自己的優點,那些人才願意跟着他。
(05)5、做好預熱工作你在朋友圈推出一款產品之前,不要赤裸裸的就開售,這樣效果一般都不好。特別你之前沒有賣產品,或者你之前賣的產品與現在的產品關聯性不大的時候。所以,我建議,在推出一款新產品的時候,最好在朋友圈預熱,讓你的朋友圈的人慢慢接受。比如我準備賣姨媽巾,我就在朋友圈做了兩次鋪墊。第一次是我問,男孩子姨媽巾賣的好?還是女孩子好賣?這種話題就吸引了很多人蔘與討論,互動很高;第二次我是又說,我要賣姨媽巾了,你們會買嗎?也吸引了不少的粉絲參與,這兩次互動都特別高。預熱是很重要的,不要忽視,預熱的好比直接上廣告效果好很多。
(06)6、藉助外界力量我們要學會外界的力量,一個人的力量和傳播有限。我們要懂得利用圈子的朋友,讓他們一起來爲你的產品做宣傳,這當然要看你平時和他們的關係如何。你可以做好一個產品的連結,或者寫好一篇文章,寫好一個產品宣傳文案,讓大家幫你一起刷朋友圈,這種效果非常有效。當他們分享後,你就把每個人的分享截圖再發到你的圈,會給人一種感覺,就是非常火爆,這樣會引起更多的人關注和注意。
(07)7、建羣分享很多人一開始對你的產品並不是很瞭解,單純的發朋友圈不能打消他們的顧慮,此時,建議你建一個羣爲大家作詳細的講解,你吸引越多的人來聽,氛圍越好,講解的越專業,轉化就越高。如果你自己對產品不是很專業,可以邀請你們公司專業的人來分享。在羣裏,你一定要學會怎麼掌握整個節奏,瞭解大家的興趣,現場分享,現場成交,如現場加入有禮,特別優惠等政策,吸引他們趁早加入。
(08)8、開始找募,引爆你的朋友圈所有的準備工作都已就緒,那麼就可以大幹了。在朋友圈,在微信羣,在你的圈子裏開始發起攻勢,既然開弓了,就不要停。微商是一個很奇怪的事情,當你的產品在招募代理的時候,沒有火,沒有吸引很多人的關注,後面你花很多精力都感覺很難,無法再去引爆。
(09)9、不斷造勢,形成緊迫感一般很多人都是處在觀望階段,所以你要不斷的宣傳和造勢。比如誰對你產品有興趣,誰已經加入,哪個代理加入就已成功將貨賣出等,總之你要挖掘很多相關的內容,刺激那些還在猶豫,還在觀望的客戶。比如說總代還有多少個名額送手機,馬上漲門檻等,造成一種緊迫感,當然事實也要如此,不要忽悠,你在朋友圈宣傳的文案和手法一定能夠有誘惑,能夠人家心動,也不會覺得很假,是很真實。
(10)10、維護代理,建立關係每一個代理加入,你都要用心溝通和交流,瞭解他們的一舉一動,最好與每一個代理做一次詳細的溝通和交流。不是每個代理你都熟悉,你都瞭解,很多人加入可能是一時衝動,可能是一時興起,如果你沒有去關心他們,所謂打江山容易,守江山難,有時候,招代理容易,去管理他們更難。所以在一開始的時候,在人不多的時候,我們就要和他們每個人建立好關係,維護好這種關係,這樣你日後工作就會更輕鬆,發展也會更好。這十招只是一種技巧,還要看你的產品,看你的人脈,看時機等多種因素,天時地利人和,只要每個都對了,就一定會成功。選擇真的很重要,每一個抉擇都決定了不同的結局。
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