銷售代表是做什麼的？

銷售代表是指：個人代表公司與客戶進行直接溝通並負責最終銷售產品的人。銷售代表是企業面對客戶的第一人，銷售代表的形象直接決定了企業的形象，對於一些小企業來說，一個銷售代表甚至可以決定企業在市場上的成敗。

操作方法

（01）職業定義：銷售代表簡單的說就是銷售員,代表企業進行產品銷售。銷售代表是傳承製造、經銷與消費的紐帶。

（02）個性定義：銷售代表是指代表公司與客戶進行直接溝通並負責最終銷售產品的人,就是實現產品和客戶見面的一個紐帶。

（03）工作內容、任務、職責：1.負責指定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。3.制定自己的銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。 4.蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

（04）銷售代表工作上的要求：1.協助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。 2.制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤。3.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題。4.彙總與協調貨源需求計劃,以及制定貨源調配計劃。5.接待來訪客戶,以及綜合協調日常銷售事務。

特別提示

備註：銷售代表是要具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。