房地產銷售技巧
房產銷售員如果想把房子成功的銷售出去,不僅要有專業的知識,還得學會房地產銷售的相關技巧。
操作方法
(01)要對自己所賣的房子充滿信心,真心相信所銷售的房子必然會給客戶帶來利益。只有對房子充滿信心銷售員才能夠充滿自信,最後才能確信房子能夠給客戶帶來利益,並將產品銷售給客戶。
(02)對每一位客戶平等熱情對待,不能只看穿着打扮以帽取人,有些人喜歡打扮,有些人對穿着不講究。(60歲的老太太,穿着不講究,拎箇舊布袋。看起來不起眼,但是他可能也是一個拆遷大戶,大客戶哦)
(03)找到所銷售的房子的優點,着重介紹最大的優點,加深房子優點在客戶心中的印象。(如:房子周邊有完整配套,交通便利,向右走5分鐘就是地鐵口,平常出行和上下班都非常的方便)
(04)搞清楚客戶的需求,動機,和關注點。即使是同一套房子,對不同性格年齡的客戶說不同的話。(如:最求品味的客戶可以說:房屋裝修用材用料昂貴、小區綠化率高,園林使用的樹木高端。家中有小朋友的客戶可以說:房子裝修用材講究,選擇都是綠色無污染的裝修材料,而且離學校很近,小區向左500米就是某某幼兒園,向右800米就是某某小學,小區有小朋友的遊樂場所,游泳池等方便小朋友上學和平時玩耍)
(05)繪畫藍圖;給客戶期盼和想象,讓客戶相信,在這裏買了房子他的家庭生活會更加幸福美滿。(如:小區旁邊就是,生態公園,這裏空氣清新,早上在公園鍛鍊身體吸收乾淨的氧氣。茶餘飯後、閒暇之時也可以和家人一起去公園散步賞景等)
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