淨水器銷售技巧

終端選址：依據定位，合理選擇，要根據定位進行選址，選址在終端建設的過程中，異常關鍵，好的位置，可以彌補終端很多缺陷。

操作方法

（01）一、終端選址：依據定位，合理選擇要根據定位進行選址，選址在終端建設的過程中，異常關鍵，好的位置，可以彌補終端很多缺陷。目標人流、交通、競爭、配套產品的便利性、水電、通訊、費用等都要考慮進去，而且在選址過程中，儘可能在家電行業聚羣地市場、商城等同類產品聚集之所附近。

（02）二、終端建店：結合當地特點，打造個性店面結合淨水器產品的視覺系統進行店容店貌設計施工，一般一級市場或中心市場是“旗艦店”模式，二級市場是“標準”店模式，三級市場是“組合”店模式。“旗艦、標準、組合”三種模式並存，圍繞不同消費需求和喜好，圍繞不同市場特色和特點，一點帶面、以面帶片，全面滿足市場的個性需求。

（03）三、產品陳列：主次產品陳列分明，數量適中淨水器產品的陳列應根據“人流的方向、第一視覺區、第一選擇區、大衆產品區”等來進行陳列，形象產品應陳列與第一視覺區，主銷產品應陳列與第一選擇區、大衆產品相應在大衆產品區，還會有其它的配套產品，則應出現在店內最不起眼區域等，並考慮產品的陳列方向及正側面。店面的產品陳列，要讓消費者一進入店內就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的產品，哪些是最新上市的產品。

（04）四、終端物料：宣傳資料齊全，製作美觀終端物料主要是爲了營造現場氣氛，便於消費者儘快瞭解產品，促進其產生購買衝動的工具，是促進終端銷售行爲的“第二隻眼”，非常重要。

（05）五、終端培訓：全方位的專業培訓，提升素質終端培訓是指對店長店員的日常終端營銷知識進行培訓，一般終端培訓時間在選址時候可以開始，其可爲兩大塊，即產品專業知識和營銷導購禮儀技巧的培訓。

（06）六、終端管理：整體把握，完善管理制度管理制度的落實最終體現爲終端管理，是提升企業業績最主要的環節。終端的表現關乎企業命運，斷不可小覷，所以，對於終端的管理必須切實落實到位。